Mitä kukaan ei kertonut minulle myyntiputkista
Jos olet koskaan tuntenut itsesi epävarmaksi myymisen suhteen, et ole yksin.
Mä muistan sen tunteen niin selvästi.
Julkaisin sisältöä Instagramiin. Yritin olla aktiivinen. Puhuin tuotteista, palveluista, siitä miten joku voisi hyötyä niistä.
Mutta tuliko tulosta? No ei tullut.
Ja se sattui, koska tiesin, että minulla oli annettavaa. Silti tuntui, että kukaan ei kuunnellut. Että huusin tyhjään huoneeseen.
Kun aloitin UBC:n (Ultimate Branding Course), en vielä täysin tajunnut, miten tärkeää on ymmärtää myyntipolku – eli se, miten ihminen löytää sinut, tutustuu sinuun, alkaa luottaa… ja lopulta haluaa ostaa ilman että sinun tarvitsee tyrkyttää mitään.
Myyntiputki = palvelupolku
UBC:n moduuli “Building Your Sales Funnel” ei ollut tekninen tai vaikeaselkoinen.
Päinvastoin, se puhui siitä, miten voit rakentaa polun ihmiselle – polun, joka lähtee uteliaisuudesta ja johtaa lopulta päätökseen.
Myyminen ei ole manipulointia. Se on palvelua.
Yksi asia jäi minulle erityisesti mieleen:
“Ihmiset eivät osta heti – he ostavat silloin, kun he ovat valmiita. Sinun tehtäväsi on pysyä läsnä ja antaa heille syitä palata.” Tämä avasi silmäni. Olin aiemmin yrittänyt “myydä” liian nopeasti.
Nyt aloin miettiä: Miten voin auttaa? Miten voin palvella?
Mitä opin käytännössä?
Kurssilla opin, että myyntipolku voi alkaa yhdestä Instagram-päivityksestä, jossa puhun rehellisesti burnoutistani. Tai IG Story -pätkästä, jossa näytän arkeani. Tai blogipostauksesta, jossa jaoin oman mokani 20 000 euron sijoituksesta.
Kun ihminen kokee yhteyttä, hän haluaa tietää lisää. Ja silloin on tärkeää, että tiedän, mihin häntä ohjaan seuraavaksi.
UBC opetti, että jokainen kohtaaminen on osa polkua. Jokainen viesti, video, sähköposti – ne kaikki voivat olla pieniä “askelia” kohti jotain suurempaa.
Jos et ole koskaan ajatellut olevasi hyvä myymään – ehkä sinun ei tarvitsekaan
Tämä oli suurin helpotus minulle.
Olin aina ajatellut, että verkossa menestyvät ne, jotka osaavat olla räväköitä, karismaattisia, näkyviä. Mutta nyt ymmärrän, että luottamus myy enemmän kuin äänekkyys.
Ja luottamus rakentuu, kun rakennat polun.
Jos sinusta tuntuu, että teet jo paljon mutta kukaan ei tartu mihinkään, ehkä sinulla ei vielä ole selkeää myyntipolkua. Ehkä sinulta puuttuu se näkymätön, mutta ratkaiseva silta, jonka avulla ihminen siirtyy kiinnostuksesta toimintaan.
Ja se silta on täysin opeteltavissa.
Tämä on vasta alku.
Mietin edelleen usein: Miten voisin rakentaa paremman polun ihmisille, jotka tarvitsevat juuri sitä, mitä minulla on annettavaa?
Jos olet äiti, joka haluaa enemmän aikaa perheelleen. Tai nainen, joka haluaa rakentaa jotain omaa ja rikastuttaa elämäänsä verkon kautta – haluan sinun tietävän: sinä et ole liian tavallinen, liian hiljainen, liian myöhässä.
Sinulta ei puutu kykyä. Ehkä sinulta puuttuu vain rakenne.
Ja tämän voit oppia. ❤️
